Assalamualaikum warahmatullahi wabarakatuh, teman-teman!
Pada kesempatan kali ini, saya ingin mendemokan sebuah pembaruan pada Kalkulator ROAS Shopee yang saya kembangkan. Ada fitur tambahan yang sangat bermanfaat, yaitu "Cari Harga".
Bagi Anda yang belum memiliki tools ini, jangan khawatir! Kalkulator ini gratis dan bisa Anda akses kapan saja. Cukup kunjungi ghanirozaki.com, lalu masuk ke bagian "Tools Pembantu Seller". Di sana, pilih "Kalkulator Hitung Target ROAS Shopee" untuk mendapatkan kalkulator ini.
Mengenal Kalkulator ROAS (Fitur Lama)
Fitur utama kalkulator ini sebelumnya adalah membantu Anda mencari ROAS. Anda cukup memasukkan Harga Pokok Penjualan (HPP), harga jual, dan beberapa data lainnya, kemudian kalkulator akan menampilkan ROAS yang Anda targetkan.
Penting untuk diingat, kalkulator ini tidak perlu terlalu detail. Akurasi dengan selisih hingga 10% sudah sangat membantu. Mengapa? Karena yang terpenting adalah data aktual di dashboard penjualan Anda, bukan kalkulatornya yang harus 100% presisi. Ini hanyalah alat estimasi untuk memberikan gambaran awal.
Fitur Baru: Cari Harga!
Sekarang, mari kita bahas fitur terbaru yang saya demokan, yaitu "Cari Harga". Dengan fitur ini, Anda tidak perlu lagi menginput harga jual di awal. Sebaliknya, Anda akan memulai dengan menginput ROAS yang Anda inginkan.
Kasus Pertama: Anda Tahu Target ROAS Ideal
Setiap seller tentu memiliki target ROAS yang berbeda-beda, tergantung strategi dan produknya. Jika Anda sudah terbiasa beriklan di Shopee dan tahu di angka ROAS berapa iklan Anda cenderung berjalan efektif, ini akan sangat membantu. Misalnya, jika Anda terbiasa mendapatkan ROAS 8 di Seller Center (dan opsi "Accurate" dinonaktifkan), maka ekspektasi ROAS yang Anda dapatkan adalah sekitar 5,6. Angka ini adalah rata-rata estimasi, karena hasil aktual bisa naik turun.
Setelah menetapkan target ROAS, Anda perlu menginput beberapa data lainnya:
- Persentase Keuntungan Kotor untuk Iklan: Saya menyarankan maksimal 50%. Ini berarti, jika Anda memiliki omset Rp100.000 dengan HPP Rp50.000 (untung kotor Rp50.000), maka maksimal Rp25.000 dialokasikan untuk iklan. Ini adalah kondisi ideal menurut saya. Lebih rendah tentu lebih baik, namun juga perlu mempertimbangkan volume penjualan. Lebih dari 50% untuk iklan, menurut saya, adalah kondisi yang kurang ideal, meskipun Anda mungkin tetap untung.
- Voucher Maksimum: Berapa maksimal nominal voucher yang biasa Anda berikan untuk produk tersebut? Misalnya, Rp5.000 atau Rp10.000.
- Biaya Admin: Di kalkulator ini, saya menuliskan 25% sebagai nilai umum. Namun, Anda bisa mengubahnya sesuai dengan kondisi toko Anda, misalnya 2% atau 2.7% untuk toko di mall tertentu.
- HPP (Harga Pokok Penjualan): Misalnya, HPP produk Anda adalah Rp50.000.
- Biaya Proses Pesanan: Ada biaya proses pesanan sekitar Rp1.250. Dalam kalkulator ini, biaya ini digolongkan sebagai HPP per piece untuk tujuan estimasi, meskipun sebenarnya untuk satu resi. Jadi, HPP riil Anda akan menjadi Rp51.250.
Dengan semua input tersebut, jika Anda ingin main di ROAS 8 (dengan ekspektasi ROAS 5,6), kalkulator akan menyarankan harga jual sekitar Rp149.000. Angka ini sekitar 2,9 hingga 3 kali HPP Anda. Tentu saja, harga ini adalah saran. Jika Anda merasa lebih nyaman di Rp140.000, silakan sesuaikan.
Kasus Kedua: Anda Punya Data ROAS Aktual
Bagaimana jika Anda sudah punya data ROAS aktual dari produk tertentu? Misalnya, Anda tahu bahwa suatu produk mendapatkan ROAS 8,4 dalam sebulan terakhir. Kini Anda ingin menarik mundur untuk menentukan harga jual yang ideal.
Penting: Anda tidak langsung memasukkan 8,4 ke kolom target ROAS awal. Mengapa? Karena estimasi awal mungkin tidak sesuai. Anda perlu melakukan iterasi dengan menyesuaikan ROAS target awal hingga ekspektasi ROAS di kalkulator mendekati ROAS aktual Anda. Misalnya, jika Anda mendapatkan ROAS aktual 8,4, setelah beberapa percobaan, Anda mungkin menemukan bahwa ROAS target 12 menghasilkan ekspektasi ROAS 8,4. Cocok!
Selanjutnya, masukkan data detail produk Anda:
- Persentase Keuntungan Kotor untuk Iklan: Tetap 50%.
- Voucher Maksimum: Katakanlah Rp1.000 atau Rp1.500 untuk produk ini.
- Biaya Admin: Untuk toko spesifik ini, mungkin sekitar 22%.
- HPP: Misalnya untuk sepatu wanita Foffel, HPP-nya adalah Rp110.000.
Dengan data ini, kalkulator akan menyarankan harga jual sekitar Rp217.000. Ini adalah harga yang logis berdasarkan ROAS aktual yang didapat. Jika harga jual Anda saat ini di bawah angka ini, ada baiknya dipertimbangkan untuk dinaikkan agar profit Anda tetap ideal.
Pentingnya Profit yang Sehat bagi Seller
Saya selalu menekankan bahwa para seller saat ini sangat membutuhkan profit yang tebal. Kita dihadapkan pada berbagai tantangan: isu pajak, NIB, daya beli yang menurun, kenaikan bahan baku, hingga biaya-biaya opsional dari platform yang seringkali membuat kita merasa harus mengikutinya agar penjualan tidak turun. Intinya, seller berada dalam posisi yang serba salah. Oleh karena itu, profit yang tipis bukanlah kondisi ideal. Profit yang sehat akan membuat kita siap menghadapi segala rupa tantangan di depan.
Ini adalah dua use case utama dari kalkulator ROAS terbaru ini. Anda bisa mengulik-ulik sendiri dan menyesuaikan parameter sesuai dengan kondisi bisnis Anda. Mengenai cara menaikkan harga, apakah langsung drastis atau bertahap, itu kembali ke strategi masing-masing. Saya pribadi lebih suka untuk langsung menaikkannya.
Sekian demo dari saya. Bagi Anda yang ingin mendapatkan tools gratis ini, silakan kunjungi ghanirozaki.com. Cari "Tools Pembantu Seller" dan pilih "Kalkulator Hitung Target ROAS Shopee". Tersedia dua mode: "Cari ROAS" dan "Cari Harga".
Wassalamualaikum warahmatullahi wabarakatuh.
0 Response to "Kalkulator ROAS Shopee Terbaru: Fitur Cari Harga untuk Seller"
Posting Komentar