Asalamualaikum warahmatullah wabarakatuh, Teman-teman. Kali ini saya ingin berbagi insight mengenai tren flat shoes yang sedang ramai di pasaran, khususnya di Shopee. Produk yang sedang banyak dicari adalah Sakaki Flat Shoes.
Bagaimana Saya Mengetahui Tren Ini?
Saya bisa mengetahui tren ini dari volume pencarian iklan Shopee. Cara mengeceknya sangat mudah. Cukup masuk ke fitur Iklan Shopee. Menurut saya, mengetahui demand itu jauh lebih penting daripada pusing memikirkan optimasi iklan semata. Shopee sudah memberikan petunjuk melalui fitur iklan pencarian.
Untuk mengeceknya, Anda bisa membuat iklan baru di bagian "Iklan Toko Plus". Kemudian, tambahkan kata kunci pencarian yang ingin Anda pantau. Misalnya, saat ini saya sedang memantau "flat shoes". Volume pencariannya saat ini sekitar 1.300.000. Angka ini adalah volume pencarian 30 hari ke belakang. Angka ini bisa berubah setiap hari.
Jika minggu depan volume pencarian meningkat menjadi 1.700.000 dalam 30 hari ke belakang, itu artinya demand sedang naik. Ketika demand naik, seharusnya penjualan kita juga ikut naik. Sebab, jumlah seller atau supplier tidak mungkin bertambah 400.000 dalam seminggu. Ini adalah indikator yang jauh lebih penting daripada sekadar mengulik-ngulik iklan.
Saya bisa tahu produk spesifik seperti Sakaki Flat Shoes yang sedang naik daun ini karena saya menggunakan bot atau tools khusus. Tools ini melakukan hal yang sama seperti cara manual di atas, namun otomatis terekam sehingga saya tahu mana produk atau keyword yang sedang ramai. Data ini saya kumpulkan secara rutin, seperti pada tanggal 19, 23, 27, dan 31 Agustus.
Studi Kasus: Sakaki Flat Shoes
Melalui pantauan tersebut, saya menemukan bahwa Sakaki Flat Shoes sedang ramai. Setelah saya cek, Sakaki ternyata adalah nama brand. Ini luar biasa! Sakaki Flat Shoes ini berasal dari Mojokerto.
Saya sudah sempat mengulik tokonya. Meskipun saya tidak yakin apakah harga jualnya (sekitar Rp58.000) masuk akal untuk diproduksi, namun toko ini memiliki penjualan yang sangat tinggi. Salah satu produk terlaris mereka bahkan sudah terjual 19.000 kali dalam 10 tahun. Namun, yang lebih menarik adalah produk terlaris keduanya. Dalam waktu 3 bulan saja, produk ini sudah memiliki 1.500 review dan terjual 1.000 unit per bulan. Bayangkan betapa ngetrennya produk ini!
Produk yang saya cek tersebut memiliki motif leopard. Saya sempat penasaran apakah motif leopard sedang tren, namun setelah saya cek volume pencariannya di Shopee, "leopard" justru cenderung flat, tidak terlalu ramai (sekitar 9.200 - 9.700). Ini menunjukkan bahwa yang menjadi daya tarik utama adalah brand "Sakaki" itu sendiri.
Dugaan saya, Sakaki ini sedang ramai di TikTok. Saya sudah cek Instagram mereka dan followersnya lumayan, namun engagementnya sangat rendah. Saya tidak sempat mengecek TikToknya karena khawatir terbawa doom scrolling, namun teman-teman bisa memverifikasinya sendiri.
Pentingnya Brand Keyword Volume
Poin pentingnya adalah, jika kata kunci brand Anda sedang naik dan Anda bisa mengeceknya sendiri di volume pencarian, itu artinya strategi brand building Anda, apapun itu, telah berhasil. Anda tidak perlu berharap angka jutaan. Angka seperti 12.000 hingga 15.000 pencarian dalam 30 hari terakhir sudah sangat membuktikan adanya permintaan kuat.
Angka 15.000 pencarian dalam 30 hari terakhir untuk brand Sakaki ini, dengan 10 produk yang terjual masing-masing 1.000 unit per bulan, menunjukkan betapa ramainya toko tersebut. Terlepas dari harga produksinya, ini adalah bukti nyata demand yang tinggi. Mojokerto sendiri memang terkenal sebagai pusat pengrajin sepatu murah, bahkan menurut saya bisa mengalahkan Cibaduyut Bandung dalam hal produksi massal yang terjangkau.
Selain Sakaki, saya juga menemukan flat shoes "Polkadot" yang sedang ramai, meskipun kenaikannya tidak sebesar Sakaki (dari 8.500 ke 9.200). Kenaikan volume pencarian, meskipun kecil seperti 500 menjadi 1.500 (naik tiga kali lipat), sangat signifikan karena demand naik drastis sementara jumlah seller belum tentu. Sebagai perbandingan, volume pencarian "flat shoes wanita" secara umum stabil di angka 2.800.000 - 2.900.000 dalam 30 hari terakhir. Ini adalah salah satu demand tertinggi di Shopee, mungkin keempat atau kelima setelah tas selempang dan hijab.
Pantau Demand, Jangan Hanya ROAS!
Ini adalah insight penting bagi Teman-teman. Memantau demand jauh lebih penting daripada memantau ROAS (Return On Ad Spend). Jujur saja, jika demand turun dan ROAS Anda juga turun, itu wajar. Namun, jika demand naik tapi ROAS Anda hancur, berarti ada yang salah dengan produk atau strategi Anda.
Jika Teman-teman tertarik untuk memiliki tools yang saya gunakan untuk memantau tren dan demand lebih mudah, silakan cek di ghanirozaki.com. Ada tools khusus untuk seller di sana. Pilih yang untuk cek volume pencarian atau yang Grn untuk mengetahui produk-produk bestseller yang baru 3 bulan sudah laku banyak. Ini bisa menjadi indikator bahwa produk atau brand tersebut memang memiliki sesuatu yang menarik dan bisa diikuti trennya. Silakan sesuaikan dengan kebutuhan Teman-teman.
Sekian, wassalamualaikum warahmatullahi wabarakatuh.
0 Response to "Membongkar Tren Flat Shoes yang Laris Manis di Shopee: Studi Kasus Sakaki"
Posting Komentar