Assalamualaikum warahmatullahi wabarakatuh teman-teman. Kembali lagi, saya mencoba menjawab berbagai pertanyaan yang sering diajukan seputar dunia jualan online. Mari kita bahas beberapa poin penting hari ini.
Mencampur Niche Produk dalam Satu Toko
Ada mitos yang beredar bahwa dalam satu toko tidak boleh mencampur produk dengan niche berbeda. Misalnya, jika dasar toko kita adalah kaos, apakah boleh beralih atau menambahkan produk seperti sandal atau sepatu? Bagaimana hukumnya?
Secara hukum, hal ini mubah, artinya bebas saja, karena toko adalah milik kita. Namun, saya tidak menyarankan bagi pemula untuk melakukan ini. Ketika pemula sudah mencampur aduk produk terlalu banyak, pengalaman saya menunjukkan ini bisa berdampak kurang baik. Banyak yang mengkambinghitamkan pencampuran niche ini yang menyebabkan performa toko menurun. Padahal, aslinya bisa saja kok. Toko saya sendiri pun campur aduk semua, dan itu tidak masalah.
Penting untuk dibedakan, apakah kita berjualan untuk tujuan dagang seperti saya, atau untuk branding. Jika tujuan kita adalah branding, memang sebaiknya niche tidak dicampur. Tapi jika fokusnya adalah dagang, mencampur produk tidak menjadi masalah besar.
Memanfaatkan Listing Produk Lama untuk Produk Baru
Pertanyaan berikutnya datang mengenai toko yang kurang berkembang, misalnya menjual parfum badan. Lalu, muncul ide untuk menjual diffuser atau parfum ruangan dan parfum mobil. Apakah harus membuat produk baru atau bisa memanfaatkan listing produk lama yang sudah memiliki penilaian?
Jawaban saya: lakukan keduanya. Dompleng saja produk lama. Jika produk lama sudah discontinue dan Anda ingin menggantinya, silakan ganti. Terlebih jika masih dalam kategori yang sama (misalnya sesama parfum), pengalaman saya jarang sekali kena tilang. Namun, jika kategorinya sangat berbeda, barulah sering kena tilang. Penaltinya juga bukan berupa hukuman berat, melainkan hanya produknya saja yang tidak tayang (non-live). Jadi, buat produk baru itu bagus, tapi memanfaatkan listing lama juga bisa dilakukan, resikonya kecil.
Menyinkronkan Keuangan Marketplace dengan Rekening Bank
Saya sering sekali mendapati kebingungan tentang bagaimana menyinkronkan laporan keuangan dari marketplace dengan rekening bank pribadi atau bisnis. Terkadang, data pendapatan dari marketplace tidak sesuai dengan yang masuk ke rekening.
Jika ingin benar-benar sesuai dengan rekening, saya sarankan menggunakan metode cash basis. PSAK (Standar Akuntansi Keuangan) sebetulnya tidak terlalu merekomendasikan metode ini, namun metode ini sangat simpel dan sederhana. Dengan cash basis, saya tidak melihat seller center sama sekali, semua pembukuan langsung dicocokkan dengan rekening bank karena fokusnya adalah arus kas yang diterima. Semua pilihan arus kas dijadikan pembukuan.
Menurut PSAK, seharusnya menggunakan metode akrual, bukan cash basis. Hal ini karena ada beban seperti admin fee yang seharusnya dicatat sebagai beban. Dalam cash basis, admin fee ini "tidak ada" karena uangnya sudah terpotong sebelum sampai ke rekening kita. Jadi, ada plus minusnya. Saya pribadi lebih menyukai cash basis karena lebih simpel, meskipun secara teori mungkin tidak seakurat akrual. Pencatatan bisa menggunakan aplikasi seperti Odoo, atau manual jika volume belum terlalu besar.
Memahami Logika Pajak Pertambahan Nilai (PPN)
Bagi yang masih belajar tentang pajak, seringkali bingung dengan PPN. Logikanya, jika kita PKP (Pengusaha Kena Pajak), kita mengenakan PPN kepada pembeli, dan kita juga membayar PPN ke supplier. Seolah-olah pajak itu hanya "numpang lewat" saja, bukan?
Tidak persis "numpang lewat". PPN adalah Pajak Pertambahan Nilai. Tujuan utamanya adalah memajaki pertambahan nilai yang kita ciptakan. Contohnya, kita beli dari supplier dengan harga Rp100.000 (objek pajaknya), lalu kita jual dengan harga Rp150.000 (setelah ada pertambahan nilai). Yang ingin dipajaki sebenarnya adalah nilai tambah sebesar Rp50.000 itu. Sistemnya dibuat ada masukan (saat kita beli) dan keluaran (saat kita jual), sehingga ada selisih yang menjadi beban pajak kita. Jadi, yang kita bayarkan itu adalah pajak dari selisih nilai tersebut.
Ketika kita sebagai supplier menerbitkan PPN, kita juga menerbitkan bukti potong. Bukti potong ini nantinya dilaporkan oleh pihak pembeli. Proses ini memang cukup kompleks bagi pemula, jadi pelajari pelan-pelan. Jangan sampai pusing sendiri karena untungnya tidak seberapa tapi pusingnya luar biasa. Untuk yang tertarik belajar lebih lanjut tentang pajak, biasanya ada webinar atau grup WhatsApp yang bisa diikuti.
Afiliasi vs. Dropship: Risiko dan Masa Depan
Apakah saya bermain afiliasi? Ya, saya juga bermain afiliasi. Di Shopee dan TikTok, saya bisa mendapatkan sekitar satu juta per bulan, itu fokus di Shopee Video saja. Lalu, bagaimana perbandingan risiko dropship dan afiliasi, serta masa depannya?
Resiko dropship dan afiliasi nyaris kecil. Keduanya memiliki resiko yang relatif rendah. Namun, dari sisi keuntungan, jelas dropship jauh lebih besar. Afiliasi biasanya dipatok komisinya, jadi kita tidak bisa banyak bermanuver. Sementara dropship memungkinkan kita mengambil margin lebih besar.
Perbedaannya, dropship mengharuskan kita mencari barang, sedangkan afiliasi tidak. Jadi, keduanya punya plus minus masing-masing dengan risiko yang sama-sama kecil.
Bagaimana dengan masa depannya? Afiliasi masih sangat prospektif. Membuat konten itu bukan hal yang mudah, dan lambat laun dengan kemunculan AI (seperti AI rot di luar negeri) yang kualitas kontennya kadang masih kurang bagus, konten yang dibuat manusia tetap memiliki nilai. Namun, saya melihat ujung-ujungnya jika ingin serius di afiliasi, seseorang akan menjadi self-employee. Sulit untuk memiliki karyawan dalam skala besar di afiliasi karena marginnya yang relatif kecil.
Mengembangkan Lini Produk Baru: Toko Lama atau Toko Baru?
Terakhir, kembali ke pertanyaan tentang parfum. Jika saat ini menjual parfum badan dan ingin membuat lini baru seperti diffuser, apakah lebih baik dijual di toko yang sudah ada (dengan push iklan dan konten lebih) atau membuat toko baru agar tidak mengganggu "jatah" toko lama?
Pertama, tanyakan pada diri Anda: apakah toko lama Anda memiliki orientasi branding? Jika iya, apakah menjual diffuser akan mengganggu citra branding tersebut? Kedua, cari success story. Adakah seller lain yang berhasil menjual parfum badan dan diffuser dengan sama-sama sukses di satu toko? Jika tidak ada, mungkin sebaiknya dihindari. Seringkali, apa yang berhasil bagi satu atau dua orang (outliers) belum tentu bisa direplikasi secara umum. "Nothing new under the sun" – jika belum ada yang berhasil dengan model seperti itu, jangan terlalu berharap akan berhasil. Jadi, cek dulu apakah ada contoh sukses di luar sana sebelum memutuskan.
Itu dia beberapa pertanyaan yang saya coba jawab hari ini. Semoga bermanfaat bagi teman-teman semua dalam mengembangkan bisnis online.
0 Response to "Strategi Jualan Online: Dari Niche Toko, Keuangan, Pajak, hingga Afiliasi dan Dropship"
Posting Komentar