Cara Meningkatkan CTR Iklan Shopee

apa itu CTR?

CTR = Click Trough Rate, angkanya dalam persentase. Yaitu jumlah klik dinbagi dengan impression.

Impression = dilihat = berapa kali iklan anda di Shopee muncul di hadapan user

Klik = jumlah klik dari iklan yang muncul tersebut

jika klik nya 1 dari 100x impression, berarti CTR = 1%, jika kliknya 10 dari 100x impression, berarti CTR = 10%

Apa pentingnya CTR?

simplenya gini, makin besar CTR, artinya orang makin suka. Artinya makin banyak orang yang klik, sehingga peluang penjualan jadi tambah besar.

Bagaimana meningkatkan CTR?

prinsipnya gini, jika impression anda di-asumsi-kan stabil. berarti untuk meningkatkan CTR, harus banyak yang klik. Berarti PR nya adalah gimana biar orang tambah banyak yang mau klik..

ingat rumus CTR, klik = pembilang, impression = penyebut.

Gimana biar orang banyak yang klik?

yaitu "memperbagus" atribut yang dilihat oleh user. hanya 3 atribut produk kita yang dilihat user ketika iklan muncul. Yaitu: sebagian dari judul produk, gambar, dan harga.

jadi intinya, yang harus anda ulik2 adalah hanya 3 itu. Tapi karena biasanya harga sudah fix, karena ini perhitungan profit kita, lalu judul juga biasanya sudah fix karena ngikutin riset kata kunci. maka faktor paling penentu adalah GAMBAR produk.

Soal judul produk bisa baca ini: Tips Iklan Pencarian Shopee, Part 1, Kenali Produkmu

Gambar seperti apa yang bagus / CTR nya tinggi?

nah ini beda beda mahzab, sebenernya Shopee udah ngejelasin gambar yang bagus di sini: Tips Meningkatkan Penjualan Melalui Foto Produk

saran saya, anda kudu baca artikel itu dulu sebelum lanjut baca artikel ini.

Kalau saya, ber-aliran gambar / foto produk yang clean, yang backgroundnya polos. Umumnya polos putih. 

Orang lain sih banyak juga yang gambar produknya ditulis2in seperti: BISA COD, BISA GOSEND, BISA BAYAR DI TEMPAT, DISKOn, dan lain sebagainya..

Ada juga yang gambarnya tematik, backgroundnya ga polos. Misalkan foto produknya di atas meja yang ada vas bunganya, foto produknya di taman, dan lain sebagainya..

Jadi, intinya GAMBAR yang bagus atau CTR tinggi itu, RELATIF.. tiap orang beda2.. klise banget ya..

memang gitu, harus ber-experimen sendiri. Ga ada "silver bullet" di sini.

Hanya ada 2 cara mengetahui gambar foto produk seperti apa yang bagus buat anda:

Cara pertama: benchmarking

Ini artinya anda coba2 gambar produk, sehingga menemukan CTR yang di atas acuan angka CTR anda.

Berapa angka acuan CTR-nya? kalau anda sudah beriklan sebelum2nya, saran saya ikuti CTR rata2 iklan Shopee anda. Jika suatu produk yang diiklankan, CTR nya sudah melebih CTR rata2 anda, artinya gambar sudah OK, ga perlu diganti. Jika ada yang CTR nya di bawah rata2, berarti harus diganti. Dan seterusnya. Saran saya evaluasi seminggu sekali.

Kalau rata2 CTR anda dirasa kecil, cobain jadikan CTR 2.5% sebagai acuan bagus atau tidak. Itu adalah CTR rata2 produk saya di Shopee.. Artinya kalau anda berhasil mendapatkan produk dengan CTR lebih dari 2.1% artinya anda sudah lebih bagus dari saya, begitu sebaliknya.

CTR iklan yang baik di Shopee

Cara kedua: A/B Test

Cara kedua ini lebih ribet, tapi bisa cepat. Kalau cara pertama, anda nyobain sekali, evaluasi minggu depan, bagus = biarkan, jelek = ganti.

Kalau cara kedua ini, caranya anda upload aja minimal 2 produk di Shopee, yang aslinya produknya sama. Tapi....

Judul berbeda (sedikit), dan gambar berbeda jauh.. Harga? tentu sama

Setelah itu, iklankan kedua produk tersebut, pantau seminggu, dari kedua produk tersebut mana yang CTR-nya lebih baik? berarti itu-lah yang gambarnya lebih bagus.

Sebenernya cara A/B test ini bisa juga dilakukan untuk ngetes impression (judul produk yang baik)

Contoh.. misalkan anda pengen nyobain, background clean, dengan background tematik. Ya upload aja 2 produk, 1 pakai background clean, 1 pakai background tematik. Luncurkan iklan untuk keduanya, pastikan atribut iklannya sama, lalu cek dalam 1 minggu, mana yang memberika CTR lebih baik. Itulah gambar terbaik buat anda.

Bagikan di Facebook

Bagikan di Twitter