Cara Menghitung Target ROAS Shopee: Strategi Iklan Anti Boncos ala Komunitas MBGR Bandung

Belajar Menghitung Target ROAS Shopee di Bandung: Rumus Praktis dan Komunitasnya

Bagi saya sebagai penjual di Shopee, iklan sering kali menjadi pedang bermata dua. Di satu sisi memang sangat membantu mendatangkan trafik, tapi di sisi lain bisa bikin "boncos" jika saya tidak menghitungnya dengan cermat. Salah satu metrik terpenting yang wajib saya pahami dan terus saya pantau adalah ROAS (Return on Ad Spend).

Di Bandung, saya beruntung bisa bergabung dengan komunitas aktif bernama MBGR (Mentoring Bisnis Gratis). Di sana kami sering membedah topik ini secara mendalam, mulai dari teori dasar hingga strategi GMV Max yang lebih teknis. Kali ini, saya ingin berbagi rangkuman cara menghitung target ROAS yang efektif berdasarkan apa yang saya pelajari di komunitas tersebut.

Apa Itu ROAS dan Mengapa Penting bagi Saya?

Secara sederhana, ROAS adalah indikator efektivitas iklan saya. Rumus dasarnya cukup simpel: ROAS = Omzet Penjualan dari Iklan ÷ Biaya Iklan.

Namun, saya menyadari bahwa angka ROAS yang "bagus" itu sangat relatif. ROAS 5x mungkin sudah memberikan untung bagi penjual dengan margin tebal, tapi bisa jadi rugi bagi saya jika margin produknya tipis. Oleh karena itu, saya tidak bisa sembarangan mengikuti rekomendasi ROAS dari sistem Shopee tanpa menghitunng margin saya sendiri terlebih dahulu.

Rumus Menentukan Target ROAS Ala Komunitas MBGR

Dalam diskusi rutin di komunitas, saya mendapatkan cara praktis untuk menentukan target ROAS agar iklan saya tidak sekadar jalan, tapi benar-benar menghasilkan profit. Berikut langkah-langkah yang saya terapkan:

1. Tentukan Budget Marketing per Produk

   Alih-alih menebak, saya menentukan berapa rupiah dari setiap produk yang rela saya keluarkan untuk "membeli" penjualan melalui iklan. Contohnya: Saya menjual baju seharga Rp100.000. Jika saya menetapkan budget marketing sebesar 10% dari harga jual, maka jatah iklannya adalah Rp10.000.

2. Hitung Target ROAS Minimal

   Rumusnya adalah: Harga Jual Produk ÷ Budget Marketing per Produk. Jika mengikuti contoh di atas: Rp100.000 ÷ Rp10.000 = 10. Maka, target ROAS minimal yang harus saya capai adalah 10x.

3. Strategi Menggunakan GMV Max

   Jika saya menggunakan fitur iklan GMV Max di Shopee, saya menggunakan angka hitungan tadi sebagai acuan pengaturan:

   • Mode Ofensif: Saya set ROAS di bawah target (misal: 5-8x) untuk mengejar trafik besar meski profit menipis.
   • Mode Standar: Saya set ROAS sesuai hitungan (10x).
   • Mode Hemat: Saya set ROAS di atas hitungan (misal: 15-20x) agar iklan lebih irit, meski trafik mungkin berkurang.

Penting: Saya belajar untuk tidak terlalu sering mengubah target ROAS pada fitur GMV Max karena akan mereset proses belajar (learning phase) algoritma iklan, yang biasanya memakan waktu sekitra 2 minggu.

Tempat Saya Belajar di Bandung: Komunitas MBGR

Bagi teman-teman yang berdomisili di Bandung dan mungkin merasa pusing menghitung sendirian, saya sangat menyarankan untuk bergabung dengan MBGR (Mentoring Bisnis Gratis). Forum ini diinisiasi oleh Ghani Rozaqi, tempat kami para seller berkumpul untuk "nongkrong produktif".

Kegiatan Belajar yang Saya Ikuti:

• Zoom Rutin Jumat Sore: Setiap Jumat pukul 16:00 - 17:30 WIB, saya sering ikut diskusi via Zoom yang membahas masalah teknis iklan secara real-time.
• Kopdar & Coaching Clinic: Kami sering mengadakan pertemuan offline di Bandung. Format favorit saya adalah Coaching Clinic, di mana seller yang sudah mahir membimbing seller lain dalam kelompok kecil untuk membedah performa toko secara langsung.
• Roadshow Gudang: Saya juga pernah berkesempatan berkunjung ke kantor atau gudang seller senior untuk belajar manajemen operasional langsung dari lapangaan.

Event Besar: Bandung Lautan Seller

Saat ini, saya dan teman-teman di komunitas sedang mempersiapkan acara akbar bernama "Bandung Lautan Seller" yang akan diadakan pada 15 Januari 2026 di RM Ponyo, Cileunyi, Bandung. Acara ini dirancang dengan konsep "nongkrong akbar" yang santai tapi sarat ilmu.

Bagi saya, ini adalah kesempatan emas untuk berjejaring dan menyusun strategi menghadapi persaingan tahun depan. Biaya tiketnya pun sangat terjangkau, berkisar antara Rp50.000 hingga Rp200.000 untuk masa pre-order.

Kesimpulan

Bagi saya, menghitung ROAS bukan sekadar urusan matematika, tapi soal strategi bertahan hidup di marketplace. Di Bandung, saya merasa sangat terbantu karena tidak perlu belajar sendirian. Bergabung dengan komunitas seperti MBGR memberikan saya insight praktis dan support system yang kuat tanpa harus mengeluarkan biaya mahal.

Bagikan di Facebook

Bagikan di Twitter