Kalkulator ROAS Shopee Baru: Lebih Simpel, Agak "Menyesatkan", Tapi Efektif

Assalamualaikum warahmatullahi wabarakatuh, Teman-teman.

Kali ini saya ingin membagikan sebuah alat bantu baru, yaitu Kalkulator ROAS (Return on Ad Spend). Versi ini jauh lebih simpel dibandingkan versi sebelumnya yang pernah saya buat, meskipun saya akui pendekatan ini agak sedikit "menyesatkan". Kenapa menyesatkan? Karena idealnya, perhitungan profit itu ditarik mundur dari total keuntungan bersih setelah dikurangi overhead (gaji karyawan, biaya WiFi, sewa tempat, dan lain-lain).

Masalahnya, di lapangan mayoritas seller sering kebingungan menentukan berapa biaya overhead mereka dan berapa target untung pastinya. Karena itu, kalkulator baru ini hadir untuk mempermudah. Walaupun tidak sedetail hitungan akuntansi yang rigit, punya target yang "kasar" masih jauh lebih baik daripada tidak punya target sama sekali.

Cara Menggunakan Kalkulator ROAS Simpel

Alat ini saya desain agar bisa langsung dipraktikkan. Berikut adalah logika perhitungannya:

1. Menentukan Omset Real

Pertama, masukkan harga jual final produk Anda. Kemudian, kurangi dengan diskon atau voucher maksimal yang Anda berikan ke pembeli, serta potongan biaya admin marketplace (Admin Fee). Ingat, biaya admin ini bervariasi, tapi saya biasanya menggunakan acuan sekitar 20% atau disesuaikan dengan kategori Anda.

Rumus sederhananya: Harga Final - Voucher - Admin Fee = Omset Real.

Ini adalah uang yang benar-benar kita terima dari satu produk yang terjual.

2. Menentukan HPP Real

Selanjutnya, masukkan HPP (Harga Pokok Penjualan) produk Anda. Jangan lupa tambahkan biaya proses per pesanan. Di Shopee, default biaya layanan/proses kadang sekitar Rp1.250. Namun, jika Anda menjual barang kecil dalam jumlah banyak (misalnya stiker yang sekali order bisa 20 pcs), bagilah biaya proses tersebut dengan rata-rata jumlah item per order.

Jadi, HPP Real adalah HPP Produk + Biaya Proses Pesanan.

3. Gross Profit (Keuntungan Kotor)

Setelah kita punya angka Omset Real dan HPP Real, kita bisa menemukan Gross Profit. Ini adalah keuntungan kotor, belum dikurangi gaji karyawan atau listrik, tapi sudah bersih dari potongan marketplace dan modal barang.

Aturan Emas: ROAS Ideal Minimal 50%

Di sinilah poin paling penting dari tulisan ini. Berapa persen dari keuntungan kotor yang boleh Anda jadikan biaya iklan?

ROAS Ideal Minimal menurut saya adalah ketika 50% dari Gross Profit Anda dijadikan biaya iklan.

• Jika biaya iklan lebih kecil dari 50% profit: Sangat bagus.
• Jika biaya iklan lebih besar dari 50% profit: Anda mungkin tidak rugi, tapi menurut saya itu bukan kondisi ideal.

Jujur saja, di kondisi persaingan saat ini di mana biaya iklan makin mahal, kadang biaya iklan bisa memakan 80% hingga 90% dari gross profit. Itu gila. Tapi sebagai patokan agar bisnis tetap sehat, bisa menabung, dan bisa berkembang, usahakan menahan rasio ini di angka 50%.

Mengatur Ekspektasi di Seller Center

Ketika Anda mendapatkan angka ROAS Ideal (misalnya 10), jangan langsung pasang angka 10 mentah-mentah di pengaturan iklan Shopee. Kita perlu memperhitungkan "Galat" atau drift.

Sesuai dokumentasi, galat bisa berkisar antara 80% sampai 120%. Namun fakta di lapangan, kadang kita pasang target ROAS 10, realisasinya bisa turun ke 8 atau malah 7. Apalagi fitur "Akselerasi Performa" seringkali membuat budget tersedot lebih cepat dengan hasil yang fluktuatif.

Jadi, jika target ROAS ideal Anda adalah 8,6, saya sarankan untuk menyetelnya lebih tinggi (misalnya 10,7) di dashboard untuk mengantisipasi penurunan performa tersebut.

Kesimpulan

Sudah saatnya orientasi kita berubah dari sekadar mengejar jumlah paket menjadi mengejar profit. Profit itu nikmat, Teman-teman. Dengan profit yang sehat, kita bisa mengembangkan bisnis dan mencoba hal-hal baru.

Bagi teman-teman yang ingin menggunakan alat bantu hitung ini, silakan akses secara gratis melalui website saya di ghanirozaqi.com, lalu masuk ke menu Tools Pemuka Seller dan pilih kalkulator hitung target ROAS Shopee.

Semoga bermanfaat dan selamat mencoba!

Bagikan di Facebook

Bagikan di Twitter