Tips Menentukan Budget / Modal Iklan Shopee

Selama ini bagaimana anda menentukan modal harian iklan Shopee? asal tembak saja kah? atau tanpa batas tiap harinya?

modal harian iklan Shopee

kalau saya, modal iklan Shopee saya set TANPA BATAS. Secara umum, menurut saya, iklan itu harusnya persentase dari omset. Bukan dipatok, sekian rupiah per hari. Ini khusus iklan Shopee / marketplace loh ya.. Kalau iklan Facebook / Google, saya pakai masih pakai modal budget harian.

perhatikan gambar di bawah:

Garfik omzet vs biaya iklan

A = Omset naik, biaya iklan juga naik tapi ada di suatu titik persentasenya menurun. ini sangat possible..

B = Omset naik, iklan flat. Menurut saya ini nyaris impossible, atau sangat sangat susah sekali

C = Omset naik, biaya iklan nyalip nominal omset. Ini boncos, kita semua mengalaminya, tapi ingin dihindari kan?

D = Omset naik, biaya iklan awalnya naik lalu turun.. Ini keinginan kita semua, tapi rasanya nyaris impossible

E = Omset naik, iklan naik seiring omset beriringan.. Sangat mungkin terjadi, tapi brand tidak growth, tidak ada iklan = tidak ada penjualan.

nah anda mau omset naik atau omset stabil? kalau iklan dipatok FIX, rasanya nyaris impossible untuk bisa bikin omset naik. Kecuali kondisi pasar yang memang lagi naik, contohnya saat lebaran.

mudah2an faham dengan ilustrasi di atas..

Bagus dan enaknya iklan Shopee ketimbang iklan FB Ads / Google Ads adalah sangat terukur. Tertera jelas ada pengeluaran berapa omsetnya juga berapa. FB Ads / Google Ads juga bisa sebenernya, asalkan terkoneksikan dengan landing page anda yang ada sistem checkoutnya.

Karena omsetnya ketauan, pengeluaran ketauan, artinya apa? kita tau kapan boncos kapan tidak dalam bentuk persentase. ini bagus sekali. 

Gimana cara nentuin persentase-nya? caranya hitung cost structure dari tiap produk anda.. langkahnya kurang lebih seperti ini:

• Harga jual = 100%
• HPP berapa % dari harga jual?
• Gaji berapa % dari harga jual?
• Operasional berapa % dari harga jual?
• Pajak berapa % dari harga jual?
• Target profit berapa % dari harga jual?

kurang2i harga jual produk anda dengan komponen2 cost di atas. Hasilnya adalah maximal biaya marketing produk anda dalam bentuk persentase.

Tiap produk kan beda2 profitnya? ya hitung aja semuanya.. sehingga persentase iklan tiap produk bisa ketahuan.. 

Tapi... kalau saya sih semua produk dirata2in persentasenya, sehingga secara umum saya punya budget marketing terhadap omzet keseluruhan..

Silakan atur2 aja bagaimana anda nyamannya...

Kalau udah tau persentase modal iklan, lantas apa? persentase ini adalah sebagai batas CIR di Shopee Iklanku. Jika melampaui angka tersebut, artinya anda rugi / boncos, jika tidak artinya bagus..

CIR Iklan Shopee, penentu boncos atau tidak

Kalau boncos apa yang harus dilakukan? berarti settingan iklan anda ada yang salah, sudah saya bahas dalam beberapa artikel, bisa baca di sini: Tips Iklan Pencarian Shopee

--

semoga bermanfaat.

Bagikan di Facebook

Bagikan di Twitter