Mengupas Strategi Jualan Shopee ala Komunitas Bandung: Dari "Ternak Toko" hingga Bedah Algoritma Iklan

Jualan di Shopee itu ternyata bukan sekadar upload produk lalu duduk manis menunggu pembeli datang. Belakangan ini, saya banyak menyimak diskusi seru yang melibatkan ribuan menit pembicaraan antara seller pemula hingga para mastah.

Satu hal yang saya pelajari: sukses di marketplace butuh strategi yang dinamis, mental baja menghadapi fase "boncos", dan yang tak kalah penting, komunitas yang solid untuk berbagi insight.

Kali ini saya ingin berbagi rangkuman strategi dan "jeritan hati" alias pain points nyata yang sering dibahas, khususnya dari sudut pandang teman-teman seller yang berdomisili di Bandung dan sekitarnya. Dinamika di "kota kembang" ini ternyata menyimpan banyak pelajaran berharga.

1. Pentingnya Komunitas: Fenomena "Bandung Lautan Seller"

Jujur saja, belajar sendiri itu seringkali membuat kita kehilangan arah. Dalam berbagai forum yang saya ikuti, sering sekali dibahas betapa krusialnya tatap muka. Kadang, masalah teknis itu terlalu rumit kalau cuma dijelaskan lewat chat.

• Event Offline: Di Bandung, ada inisiatif keren bernama "Bandung Lautan Seller" yang biasanya dijadwalkan di lokasi besar seperti Balai Sartika. Bagi saya, ini bukan sekadar seminar biasa, tapi ajang networking murni dari seller untuk seller. Di sinilah kita bisa curhat dan cari solusi soal biaya admin yang makin naik dan persaingan yang makin "berdarah".
• Klub Belajar Spesifik: Selain strategi umum, komunitas di sini juga cukup geeky. Ada pertemuan spesifik seperti "Klub AI" atau diskusi bedah tools riset seperti Helium 10. Uniknya, diskusi berat ini sering dilakukan di tempat santai, misalnya di Padasuka Baso Kepatihan. Tujuannya jelas: biar kita nggak gagap teknologi dan bisa pakai AI buat kerja lebih efisien.

2. Strategi "Ternak Toko": Solusi Saat Traffic Anjlok?

Salah satu topik yang paling panas dan sering saya dengar perdebatannya adalah strategi "Ternak Toko", alias memiliki banyak toko sekaligus. Kenapa sih strategi ini populer banget?

Prinsip Cungkat-Cungkit

Forum sering menyoroti fenomena aneh: ketika satu toko kita sedang winning (laris manis), toko lain dengan produk serupa bisa tiba-tiba anyep (sepi). Nah, punya banyak toko ini dianggap sebagai safety net atau laboratorium mini. Jadi, kalau satu toko grafiknya turun, toko lain diharapkan bisa menopang omzet.

Isu Duplikasi Produk

Banyak juga teman-teman yang bertanya soal keamanan menduplikasi produk di toko berbeda. Dari diskusi yang berkembang, taktiknya ada pada membedakan judul dan foto. Tujuannya supaya tidak dianggap spam oleh sistem Shopee, tapi tetap bisa menangkap traffic dari berbagai kata kunci pencarian yang berbeda.

3. Polemik Iklan: Pilih GMV Max Auto atau ROAS?

Ini adalah keluhan yang paling sering mampir di telinga saya. Banyak seller frustrasi karena iklan mendadak "tidur" atau anggarannya tidak terserap, padahal sebelumnya lancar jaya.

• Pola Umum yang Disarankan: Untuk produk baru, sebaiknya gunakan GMV Max Auto dulu. Anggap saja ini biaya untuk "membeli data" dan mematangkan funnel (mencari orang yang hobi Add to Cart). Nanti, kalau datanya sudah matang dan orderan konsisten, baru deh pindah ke GMV Max ROAS buat jaga profit.
• Mitos "Iklan Goceng": Dulu mungkin banyak yang sukses dengan budget minim (auto goceng). Tapi sekarang? Dengan aturan minimal budget Rp25.000, kita dipaksa lebih strategis. Kita harus siap mental untuk boncos di awal sebagai "uang sekolah".
• Solusi Iklan "Mendelep" (Macet): Ketika iklan tiba-tiba mogok, ada solusi "jalan tikus" yang sering dibahas, yaitu Friend Order (FO). Ingat ya, ini tujuannya bukan untuk fake order, tapi memancing algoritma biar iklan jalan lagi. Biasanya ini dilakukan untuk produk yang dulunya pernah winning.

4. Realita Pahit: Produk Tren vs Idealisme Brand

Banyak seller curhat produknya sepi padahal kualitasnya bagus. Di forum, saya sering diingatkan soal realita pahit ini: Algoritma itu lebih suka produk yang high conversion (banyak yang beli).

Daripada memaksakan idealisme brand yang belum dikenal, kadang lebih masuk akal untuk main produk FOMO (produk viral musiman). Produk jenis ini lebih mudah dijual, bahkan dengan strategi dropship sekalipun.

Bicara soal dropship, strategi ini masih relevan kok. Catatannya, ambil margin yang sehat (misal 1.8x - 2x HPP) dan fokus ke produk yang permintaannya lagi tinggi biar nggak terjebak perang harga.

5. Jangan Terjebak Metrik Semu

Terakhir, satu pesan penting yang selalu saya pegang: jangan tertipu tampilan dashboard.

• Fokus ke Profit Bersih: Jangan cuma lihat omzet atau ROAS di dashboard iklan. Angka di sana sering bias karena masih memasukkan pesanan batal atau belum bayar. Saya lebih suka hitung profit bersih manual setelah potong biaya admin, layanan, dll.
• Jangan Utak-atik Saat Winning: Ini kesalahan fatal pemula (termasuk saya dulu). Saat performa lagi bagus, jangan gatal tangan buat naikin budget drastis atau ganti foto. Tindakan ini seringkali malah mereset algoritma dan bikin trafik terjun bebas.

---

Kesimpulan

Belajar jualan di Shopee, khususnya dari kacamata komunitas di Bandung, mengajarkan saya bahwa tidak ada satu "tombol ajaib". Keberhasilan itu kombinasi dari adaptasi cepat terhadap fitur baru (seperti GMV Max), keberanian mengambil risiko terukur (ternak toko), dan validasi data lapangan.

Buat teman-teman yang ada di Bandung, saran saya jangan ragu untuk merapat ke acara komunitas. Pusing sendirian menghadapi badai algoritma itu nggak enak, lebih baik pusing bareng-bareng sambil cari solusi, kan?

Bagikan di Facebook

Bagikan di Twitter