Kalkulator ROAS Shopee: Cara Hitung yang Benar ala Ghani Rozaqi

Seringkali saya melihat banyak seller yang akhirnya "boncos" karena mentah-mentah mengikuti rekomendasi ROAS dari dashboard Shopee, tanpa benar-benar mengetahui angka "sehat" untuk tokonya sendiri. Masalah utamanya sederhana: Shopee tidak mengetahui HPP (Harga Pokok Penjualan) atau biaya operasional harian Anda. Akibatnya, rekomendasi yang mereka berikan seringkali berada di bawah standar profit yang seharusnya Anda dapatkan.

Kali ini, saya ingin berbagi langkah-langkah praktis menghitung target ROAS yang ideal menggunakan metode Kalkulator ROAS Ghani Rozaqi. Tujuannya agar iklan Anda bisa berjalan agresif mendapatkan penjualan, namun tetap menjaga profitabilitas.

1. Tentukan Sisa Budget (Margin Iklan)

Langkah pertama menurut saya bukanlah langsung menebak angka ROAS, melainkan menghitung berapa uang yang sebenarnya "rela" Anda habiskan untuk iklan per satu produk yang terjual.

Rumus dasarnya adalah:

Sisa Budget = Harga Jual - (HPP + Biaya Admin Shopee + Biaya Packing/Operasional)

HPP: Modal barang Anda.
Biaya Admin: Potongan dari Shopee (biasanya berkisar 10-12% tergantung level toko Anda).
Operasional: Biaya pendukung seperti lakban, bubble wrap, hingga gaji tim per pcs.

2. Rumus Hitung Target ROAS (BEP)

Setelah Anda mengantongi angka "Sisa Budget", gunakan rumus berikut untuk menemukan titik impas atau Break Even Point (BEP) ROAS Anda:

Target ROAS = Harga Jual ÷ Sisa Budget

Mari saya berikan simulasi hitungannya:

Harga Jual: Rp100.000
Total Modal (HPP + Admin + Packing): Rp80.000
Sisa Budget (Margin): Rp20.000

Perhitungannya: 100.000 ÷ 20.000 = 5.

Artinya, ROAS 5 adalah titik impas Anda. Jika iklan menghasilkan ROAS di bawah 5, berarti Anda merugi. Sebaliknya, jika di atas 5, Anda sudah profit.

3. Tambahkan "Galat" (Error Margin)

Ini adalah poin krusial yang sering terlupakan. Di era algoritma GMV Max saat ini, angka yang Anda atur di dashboard iklan tidak akan 100% akurat realisasinya. Selalu ada yang disebut "Galat" atau selisih.

Berdasarkan pengalaman, rata-rata galat saat ini adalah minus 2 hingga minus 4. Artinya, jika Anda mengatur ROAS 10, realisasinya di lapangan seringkali hanya mendapatkan 7 atau 8.

Strateginya: Untuk mengamankan profit, Anda wajib menambahkan angka galat pada hasil hitungan poin nomor 2 tadi.

Rumus Setting = Target ROAS Hitungan + 2 (atau 3)

Jadi, jika Target Hitungan (BEP) Anda adalah 5, maka pasanglah target di Shopee sebesar 7 atau 8 untuk "jaga-jaga".

4. Cara Membaca Hasil ROAS (Mindset Penting)

Banyak seller salah kaprah mengira bahwa semakin tinggi angka ROAS berarti performa iklannya semakin bagus. Menurut metode ini, cara bacanya sedikit berbeda:

ROAS terlalu tinggi (Jauh di atas target): Iklan Anda kurang agresif. Anda sebenarnya kehilangan potensi omset karena terlalu irit dalam beriklan.
ROAS sesuai target: Ini kondisi paling ideal. Iklan Anda berjalan maksimal menghabiskan budget untuk mendatangkan penjualan sebanyak-banyaknya.
ROAS di bawah target: Iklan Anda boncos dan perlu segera dievaluasi.

5. Kapan Harus Evaluasi?

Saran saya, jangan mengubah settingan ROAS setiap hari. Algoritma GMV Max bekerja dengan sistem retargeting (menargetkan ulang orang yang mungkin melihat produk Anda 7 hari lalu).

Evaluasi sebaiknya dilakukan per 7 hari atau 30 hari. Melihat data harian seringkali tidak valid (tidak fair) karena penjualan yang terjadi hari ini bisa jadi merupakan hasil dari klik iklan minggu lalu.

Kesimpulan

Kunci sukses beriklan di Shopee bukan sekadar mengikuti tren, tapi memahami angka bisnis Anda sendiri. Hitung margin Anda, temukan angka ROAS BEP, lalu jangan lupa tambahkan angka galat sebagai jaring pengaman (safety net) saat mengatur iklan. Jangan hanya pasrah pada rekomendasi otomatis platform.

My Sticky Gadget

.