Cara Hitung Target ROAS Shopee Terbaru: Rumus Simpel vs Akurat

Kali ini saya ingin membahas tentang cara menghitung target Shopee yang baru. Sebelumnya, saya pernah berbagi metode perhitungan target Shopee yang sangat akurat dan kalkulatornya pun sudah saya bagikan di grup komunitas. Namun, saya menyadari satu hal: cara tersebut benar, tapi tidak simpel.

Metode lama menuntut kita untuk benar-benar paham pembukuan. Jika Anda tidak tahu apa itu overhead, tidak tahu berapa biaya operasional bulanan seperti Wi-Fi, dan detail lainnya, metode tersebut akan sulit diterapkan. Padahal, sebagai seller, mengetahui angka-angka ini sangat krusial.

Oleh karena itu, saya mencoba merumuskan konsep yang jauh lebih sederhana. Perlu diingat, metode baru ini mungkin "sedikit kurang tepat" secara akuntansi dibanding metode yang jelimet tadi, tapi metode ini super simpel dan bisa langsung dipraktikkan. Saya pribadi sangat menyukai hal-hal yang sederhana yang bisa segera dieksekusi.

Konsep Dasar: Net ROAS dan ROAS Ideal

Sebelum masuk ke perhitungan, kita harus menyamakan persepsi dulu mengenai beberapa istilah:

Net ROAS: Ini adalah ROAS di mana kita tidak untung dan tidak rugi secara uang (balik modal). Namun, sebenarnya kita "rugi" tenaga. Di atas kertas, ini adalah titik impas.
ROAS Ideal: Ini adalah target keuntungan yang sehat.
ROAS Set (Target di Aplikasi): Angka yang kita input di Seller Center.

Rumus sederhananya adalah:

ROAS Ideal ≥ 2 x Net ROAS

Artinya, target ROAS ideal Anda minimal harus dua kali lipat dari titik impas (Net ROAS). Jika Net ROAS Anda adalah 5, maka ROAS Ideal yang harus dicapai minimal 10.

Menentukan ROAS Set dan Faktor Galat (Error)

Apakah kita langsung memasang angka ROAS Ideal itu di pengaturan iklan Shopee? Jawabannya: Jangan. Kita harus memasang angka (ROAS Set) yang lebih besar dari ROAS Ideal.

Mengapa? Karena hampir tidak mungkin jika kita menargetkan angka 10, sistem akan memberikan tepat 10 terus-menerus. Pasti ada simpangannya, ada error-nya, atau dalam statistik disebut Galat.

Kecuali Anda menjual produk yang sedang tren (viral), di mana kita lempar target 10 bisa dapat 15 atau 20, itu mungkin saja. Tapi tidak semua orang bermain di produk tren atau berani keluar dari zona nyaman. Umumnya, akan ada penurunan performa dari target yang kita pasang.

Berapa Angka yang Harus Dipasang?

Berdasarkan dokumentasi dan pengumuman Shopee, galat atau variasi performa itu berkisar antara 80% sampai 120%. Untuk amannya, kita asumsikan performa akan turun ke 80% (batas bawah normal).

Jadi, rumusnya adalah:

Kondisi Normal: ROAS Ideal dibagi 80% (0,8).
Kondisi Akselerasi Performa: Jika Anda menggunakan fitur akselerasi, bagi dengan 70% (0,7).

Contoh simulasi: Jika ROAS Ideal Anda adalah 10, maka Anda harus men-setting target di Shopee sebesar 10 / 0,8 = 12,5. Ini untuk mengompensasi kemungkinan penurunan performa algoritma agar hasil akhirnya tetap mendekati target ideal Anda.

Kesimpulan dan Tools

Jadi, alurnya adalah:

Cari tahu Net ROAS (titik impas) Anda.
Tentukan ROAS Ideal (minimal 2x Net ROAS).
Hitung ROAS Set dengan membaginya dengan faktor galat (80% atau 70%).

Jika Anda sudah paham konsepnya, Anda bisa langsung membuat kalkulator sendiri menggunakan Excel atau Google Sheet. Namun, jika Anda masih bingung atau ingin menggunakan alat bantu yang sudah jadi, saya berencana membuatkan kalkulator versi simpel ini dalam waktu dekat.

Anda bisa memantau update-nya dengan bergabung di grup WhatsApp komunitas saya. Silakan kunjungi ghanirozaqi.com, di sana ada menu untuk bergabung ke WhatsApp Group Daily Q&A. Selain informasi tools, insyaallah setiap hari saya mengadakan daily call singkat sekitar 15 menit via Google Meet untuk sesi tanya jawab dan curhat seputar jualan.

Semoga metode sederhana ini membantu Anda menentukan target iklan yang lebih realistis dan profitable.

My Sticky Gadget

.