Curhat Harian Bisnis: Pajak, Affiliate, dan Realita Jualan Online

Saya ingin berbagi rangkuman obrolan santai harian yang belakangan rutin saya lakukan. Formatnya sederhana, sekitar 15 menit, isinya curhat dan tanya jawab seputar bisnis online, pajak, affiliate, sampai teknis jualan di marketplace. Tidak selalu ada jawaban sempurna, tapi mudah-mudahan tetap ada insight yang bisa dipetik.

Pentingnya Tertib Pajak Sejak Dini

Salah satu hal yang saya tekankan adalah soal SPT Tahunan. SPT Tahunan 2026 itu sebenarnya untuk mencerminkan kondisi pajak kita di tahun 2025. Jangan sampai kita merasa aman sekarang, tapi ternyata sedang menabung bom waktu karena pencatatan pajak yang tidak wajar.

Masalahnya sering klasik: ketika nanti ada tagihan, uangnya sudah tidak ada atau perhitungannya meleset jauh. Itu sebabnya saya sangat menyarankan untuk mulai tertib pajak dari sekarang, bukan menunggu ditegur.

Belajar AI Tidak Harus Sendirian

Saya juga sempat cerita soal inisiatif membentuk klub AI. Ide dasarnya sederhana: belajar bareng. Materi AI sebenarnya banyak di internet, baik gratis maupun berbayar, tapi sering kali ketika dipelajari sendiri rasanya tidak “nancep”.

Terutama bagi pelaku UMKM, banyak konten AI yang terlihat keren, tapi begitu mau diterapkan ke bisnis sendiri malah bingung: ini dipakai untuk apa, di skala apa, dan mulai dari mana. Di sinilah pentingnya punya teman diskusi. Klub ini rencananya ada format online dan offline, dengan pertemuan rutin untuk saling berbagi pengalaman.

Soal Affiliate: Jangan Terpaku GMV dan Followers

Ada pertanyaan menarik soal memilih affiliate untuk produk hero. Menurut saya, di kondisi sekarang, memfilter affiliate itu memang tidak mudah. GMV besar dan followers banyak belum tentu jadi jaminan.

Kalau ada budget, pendekatan paling masuk akal adalah profesional sejak awal: kita bayar affiliate untuk sejumlah posting, lalu lihat hasilnya. Kalau performanya bagus, biasanya mereka akan lanjut dengan sendirinya.

Kalau belum ada budget, fokuslah ke satu indikator utama: keseriusan. Affiliate yang serius biasanya konsisten posting atau live setiap hari. Tidak terlalu penting berapa followers-nya atau GMV-nya, karena bisa saja GMV besar itu hanya hasil dari satu produk yang kebetulan FYP dan tidak bisa diulang.

Saya pribadi juga cenderung lebih percaya affiliate yang mau beli produk sendiri, terutama untuk produk di bawah Rp200.000. Kalau masih minta sampel, sering kali itu tanda dia tidak punya budget dan keseriusannya patut dipertanyakan, meskipun tetap ada pengecualian.

Iklan GMV dan Video Affiliate di Shopee

Ada juga pertanyaan soal iklan GMV Max ROAS di Shopee, apakah bisa sekaligus mem-boost video affiliate. Setahu saya, saat ini Shopee belum punya fitur untuk mengiklankan video affiliate secara langsung seperti di TikTok.

Yang sering terjadi adalah alurnya terbalik: orang menemukan produk kita lewat pencarian atau homepage, lalu dari halaman produk itu muncul video affiliate yang tertaut. Akibatnya, view video affiliate ikut naik, tapi itu bukan karena iklannya langsung mendorong video tersebut.

Satu Toko, Banyak Kategori: Bisa Tapi Tidak Disarankan

Pertanyaan lain yang sering muncul adalah soal satu toko dengan banyak kategori produk yang tidak saling berkaitan. Secara teknis, itu bisa dilakukan. Tapi secara praktik, saya tidak terlalu menyarankan, terutama untuk toko yang masih kecil atau baru punya satu-dua toko.

Ada trik tertentu agar strategi ini tetap jalan, tapi itu bukan sesuatu yang bisa diterapkan secara umum. Untuk kebanyakan seller, fokus pada satu niche biasanya jauh lebih aman dan konsisten.

Tidak Semua Pertanyaan Punya Jawaban

Di sesi curhat harian seperti ini, ada juga pertanyaan yang memang tidak bisa saya jawab, misalnya soal teknis internal platform tertentu. Kalau saya tahu, saya jawab. Kalau tidak, saya sampaikan apa adanya. Dan meskipun ada jawaban, belum tentu itu 100% benar untuk semua kondisi.

Mudah-mudahan dari obrolan sederhana seperti ini, tetap ada pelajaran yang bisa diambil dan jadi bahan refleksi buat bisnis kita masing-masing.

My Sticky Gadget

.